代理記賬公司怎么拉業(yè)務(wù)
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代理記賬企業(yè)怎樣才能找出企業(yè)客戶?
代理記賬企業(yè)，關(guān)鍵朝向的是某些小微型企業(yè)企業(yè)客戶，例如個(gè)體戶、社區(qū)便利店、自主創(chuàng)業(yè)型企業(yè)等，這類企業(yè)客戶缺乏技術(shù)專業(yè)的財(cái)務(wù)和財(cái)務(wù)人員，對(duì)做賬和報(bào)稅等程序流程不熟悉，或是沒有保持穩(wěn)定的活力去做這類事兒，這就給了技術(shù)專業(yè)代記賬公司的市場(chǎng)室內(nèi)空間。
常規(guī)的用戶開發(fā)手段大概有以下幾種:
1、電話營銷這是目前代記賬公司的主流銷售手段，通過購買某些公開的企業(yè)黃頁、名錄等，挨個(gè)挨個(gè)的開展“電話騷擾”，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。
電話營銷要保證通過率，名冊(cè)的準(zhǔn)確性非常至關(guān)重要，除了傳統(tǒng)式的電信黃頁，也有某些技術(shù)專業(yè)的名冊(cè)營銷公司，他們的數(shù)據(jù)來源各種各樣，要仔細(xì)鑒別，假如數(shù)據(jù)來源不合法的話，可能會(huì)有潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，自己去把握吧。
2、掃街和上門陌生拜訪假如電話營銷的實(shí)際效果不顯著，能夠考慮掃街和陌生拜訪的形式開展用戶開發(fā)，針對(duì)某些小微企業(yè)較為集中的市場(chǎng)批發(fā)、寫字樓、工業(yè)園區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)基地、創(chuàng)業(yè)孵化器等開展上門拜會(huì)，上門拜會(huì)優(yōu)勢(shì)是一般都能找出關(guān)鍵責(zé)任人，能有具體的實(shí)際效果，但缺點(diǎn)也很顯著就是效率較為低。
3、新媒體廣告在當(dāng)?shù)氐牡耐韴?bào)、際商報(bào)等報(bào)紙刊登軍用被子廣告，價(jià)格也不是很貴，在過去的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)并不是很發(fā)達(dá)的情況下，實(shí)際效果很好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)愈來愈發(fā)達(dá)后，基本很少有些人去看報(bào)紙了，新媒體廣告的實(shí)際效果也越愛越差。
4、傳單、廣告紙?jiān)诠ど叹种苓厒鲉闻砂l(fā)，也是較常用的業(yè)務(wù)流程研發(fā)技巧，因?yàn)橛行┢髽I(yè)客戶申請(qǐng)辦理營業(yè)執(zhí)照的情況下，會(huì)自己去工商局排隊(duì)申請(qǐng)辦理，優(yōu)勢(shì)是這類企業(yè)客戶相對(duì)精確，缺點(diǎn)是在工商局周邊傳單派發(fā)和廣告紙的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，不只是你自己在那里發(fā)。
5、互聯(lián)網(wǎng)推廣互聯(lián)網(wǎng)推廣在未來會(huì)占到愈來愈至關(guān)重要的具體位置，做網(wǎng)絡(luò)推廣你通常必須有一個(gè)網(wǎng)站對(duì)你的業(yè)務(wù)流程做某些基本介紹(假如企業(yè)預(yù)算保持穩(wěn)定，能夠花錢有能定制一個(gè)比較適合的模板，提高成交轉(zhuǎn)化率)，隨后通過SEO、百度競(jìng)價(jià)推廣等方式來讓企業(yè)客戶主動(dòng)約你。
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